1. Uczestnictwo w wystawach branżowych i seminariach technicznych
Uczestnictwo w wystawach branży elektroniki użytkowej (takich jak CES i MWC) oraz seminariach technicznych to skuteczny sposób na zaprezentowanie produktów i technologii akumulatorów litowych. Na wystawach producenci baterii litowych mogą tworzyć specjalne powierzchnie wystawowe, w których będą prezentować swoje najnowsze linie produktów, w tym akumulatory-o dużej-gęstości energetycznej i akumulatory-szybko ładujące się. Jednocześnie seminaria techniczne umożliwiają{{5}dogłębną wymianę techniczną z zespołami technicznymi producentów elektroniki użytkowej, zrozumienie ich najnowszych potrzeb i trendów rozwojowych w technologii akumulatorów, umożliwiając w ten sposób ukierunkowany rozwój i promocję produktów. Przykładowo zaprezentowana na wystawie technologia akumulatorów litowych, które można w pełni naładować w 15 minut, może przyciągnąć uwagę wielu producentów elektroniki użytkowej, stwarzając możliwości współpracy sprzedażowej.
2. Świadczenie-usług o wartości dodanej
Świadczenie-usług o wartości dodanej producentom elektroniki użytkowej może zwiększyć konkurencyjność sprzedaży. Usługi o wartości-dodanej obejmują dostarczanie i optymalizację systemów zarządzania akumulatorami (BMS), rozwiązania w zakresie recyklingu akumulatorów itp. BMS może skutecznie zarządzać procesem ładowania i rozładowywania akumulatorów, wydłużając ich żywotność oraz poprawiając bezpieczeństwo i niezawodność akumulatorów. Zapewnienie kompleksowych rozwiązań w zakresie recyklingu akumulatorów może pomóc producentom rozwiązać problemy środowiskowe, zgodnie z koncepcją zrównoważonego rozwoju. Na przykład niektórzy producenci baterii litowych dostarczają BMS (systemy zarządzania akumulatorami) producentom elektroniki użytkowej, umożliwiając inteligentne monitorowanie i ostrzeganie o usterkach akumulatorów, poprawiając w ten sposób wydajność akumulatorów w urządzeniach końcowych.
3. Uczestnictwo w systemach certyfikacji dostawców samochodów
Producenci samochodów mają rygorystyczne systemy certyfikacji przy wyborze dostawców. Firmy produkujące baterie litowe muszą uczestniczyć w tych procesach certyfikacji, które obejmują certyfikację systemu jakości, testowanie wydajności produktów i audyty procesów produkcyjnych. Na przykład certyfikacja dostawców akumulatorów litowych przez Volkswagena obejmuje rygorystyczne testy bezpieczeństwa akumulatorów, trwałości, gęstości energii i innych aspektów. Tylko certyfikowani producenci baterii litowych mają możliwość wejścia do łańcucha dostaw producenta samochodów. Podczas procesu certyfikacji firmy produkujące baterie litowe muszą wykazać się zaawansowanymi procesami produkcyjnymi, ścisłą kontrolą jakości i dużymi możliwościami badawczo-rozwojowymi.
4 Wspólne badania i rozwój z producentami samochodów
Wspólne prace badawczo-rozwojowe z producentami nowych pojazdów napędzanych energią to ważna strategia sprzedaży akumulatorów litowych. Dzięki wspólnym działaniom badawczo-rozwojowym firmy produkujące akumulatory litowe mogą opracowywać niestandardowe rozwiązania w zakresie akumulatorów w oparciu o konstrukcję pojazdu i wymagania dotyczące wydajności producenta samochodów. Na przykład firmy CATL i BMW wspólnie opracowały-trójskładnikowe akumulatory litowo-niklowe specjalnie dla wysokowydajnych-pojazdów czysto elektrycznych BMW. Współpraca ta nie tylko poprawia kompatybilność akumulatorów i pojazdów, ale także promuje innowacje w zastosowaniach technologii akumulatorów w branży motoryzacyjnej. Wspólne prace badawczo-rozwojowe mogą również umożliwić producentom baterii litowych wcześniejsze zabezpieczenie zamówień, zwiększając ich konkurencyjność na rynku.
5. Zapewnienie-obsługi posprzedażowej i pomocy technicznej
Zapewnienie-obsługi posprzedażowej i wsparcia technicznego producentom pojazdów wykorzystujących nowe źródła energii jest kluczową częścią sprzedaży. Usługi posprzedażowe obejmują naprawę, wymianę i recykling baterii. Pomoc techniczna obejmuje aktualizacje technologii akumulatorów i rozwiązywanie problemów. Na przykład, gdy bateria litowa w nowym pojeździe energetycznym ulegnie awarii, dostawca baterii litowych musi zapewnić terminową naprawę lub wymianę, aby zapewnić normalne działanie pojazdu. Jednocześnie, wraz z ciągłym rozwojem technologii akumulatorów, producenci akumulatorów litowych muszą także zapewniać producentom samochodów rozwiązania techniczne, takie jak poprawa gęstości energii akumulatorów lub poprawa wydajności w niskich-temperaturach.
6. Rozszerzanie kanałów o integratorów systemów magazynowania energii
Integratorzy systemów magazynowania energii odgrywają kluczową rolę na rynku magazynowania energii w postaci baterii litowych. Firmy produkujące baterie litowe mogą sprzedawać swoje produkty poszerzając kanały współpracy z integratorami systemów magazynowania energii. Na przykład firma Sungrow Power jest-znanym integratorem systemów magazynowania energii; firmy zajmujące się bateriami litowymi mogą współpracować z firmą Sungrow w celu dostarczania- wysokiej jakości baterii litowych do magazynowania energii w sieci i integracji domowych systemów magazynowania energii. W procesie współpracy firmy produkujące baterie litowe muszą zapewnić parametry techniczne, zapewnienie jakości i inne istotne informacje dotyczące swoich produktów. Muszą także dostarczać niestandardowe produkty akumulatorowe zgodnie z wymaganiami integratora, takie jak moduły akumulatorów litowych o różnych pojemnościach i poziomach napięcia.
7. Rozwój platform handlu elektronicznego- i kanałów sprzedaży online (kierowanie na użytkowników domowych)
Rozwój platform handlu elektronicznego i kanałów sprzedaży online to skuteczna metoda sprzedaży produktów do domowego magazynowania energii. Firmy produkujące baterie litowe mogą otwierać oficjalne sklepy na-platformach handlu elektronicznego (takich jak JD.com i Taobao), aby prezentować i sprzedawać produkty z zakresu baterii litowych do domowego magazynowania energii. Za pośrednictwem platform internetowych firmy mogą dostarczać użytkownikom domowym szczegółowe informacje na temat cech produktów, metod użytkowania, usług instalacyjnych itp. Na przykład firma Pylontech sprzedaje swoje produkty w postaci baterii litowych do domowego magazynowania energii za pośrednictwem-platform handlu elektronicznego. Użytkownicy mogą przeglądać pojemność produktu, cykle ładowania/rozładowania, ceny i inne informacje na platformie, a także mogą konsultować się z obsługą klienta online w sprawie instalacji produktu i problemów-posprzedażowych.
8. Świadczenie usług instalacyjnych i-konserwacji posprzedażnej
Świadczenie usług instalacyjnych i-konserwacji posprzedażnej ma kluczowe znaczenie, niezależnie od tego, czy jest ona skierowana do integratorów systemów magazynowania energii, czy-użytkowników końcowych. W przypadku integratorów systemów magazynowania energii firmy produkujące akumulatory litowe mogą wysłać profesjonalnych techników, którzy pomogą integratorom w instalacji i uruchomieniu systemów akumulatorów. W przypadku użytkowników domowych świadczenie-usług instalacyjnych na miejscu może zwiększyć ich chęć do zakupu. Usługi obsługi posprzedażowej obejmują naprawę usterek baterii i regularne testowanie. Na przykład w ramach-usług konserwacji posprzedażnej domowych akumulatorów litowych do magazynowania energii firmy mogą świadczyć użytkownikom usługi regularnego testowania wydajności akumulatorów, aby szybko identyfikować i rozwiązywać potencjalne problemy z akumulatorami oraz wydłużać ich żywotność.